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内蒙古百吉纳奶酒股份有限公司

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    一、 不同区域模式选择:现阶段我们将根据公司的实际情况及可支配、利用资源的情况,选定目标市场。在内蒙范围内主要采取直销加分销的模式开发市场;在内蒙以外的其它区域主要实行代理制加公司派员协助的模式,充分利用代理的资源优势和本地化资源优势开发市场。

     

    二、 市场开发模式:针对我公司的产品独创、营养等差异化特点,明确将目标消费群定位在关注自身及他人健康,注重营养,有一定消费能力的群体上。从渠道选择及媒介选择、推广手段及传播内容上聚焦目标群体,针对其特点开展营销推广工作,使目标群体由不知道我公司产品到知道、认识、了解、认可、形成消费习惯直到成为忠诚消费者。前期更侧重于对产品利益价值的传播,对消费者的培养、引导工作上,逐步实现市场的发展。

     

     三、代理商合作模式:本着诚信为本,风险共担,利益共享,和谐共赢的合作原则,现阶段主要采取两种方式,一种是公司直接与代理商约定好产品价格,及市场支持政策的比例,由代理商自行策划开发市场,公司派人协助。另一种是公司与代理商共同策划目标市场的开发方案,根据方案要求,明确各自在市场上应投入的资源等权力及义务,依照方案约定共同开发市场,并可以根据市场运作进展的实际情况适时调整方案,双方达成共识并执行。

     

    四、 产品投放模式:主要以统一产品全国供货价为代理商提供产品及传播物料內容,并指导执行。便于控制产品的市场价格,保护好公司、代理商和消费者的利益,同时形成传播的协同、共振,树立良好的品牌形象,实现市场的更好发展。也可给有一定经营能力的、有实力的代理商开发单独的区域市场产品,但必须使用公司统一的注册商标等内容,代理可自行选择确定产品的副名称和外包装,要求与产品价格及公司CI要匹配。直销﹢代理模式。

     

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